TAG お役立ち情報

KPIを設定して目標達成意識を強化する

KPI

KPIとは ビジネスを行っているとよく耳にするKPI。KPIとは何なんだ?と思う方もいるでしょう。 KPIはよく営業活動などで用いられることが多く、日本語でいうと「重要業績評価指標」と呼ばれ、目標を達成するために必要なプ…

トップセールスマンに頼らない組織づくり

トップセールスマンになる人 営業をされている方は、トップセールスマンになりたいと思っている人は多いのではないでしょうか。トップセールスマンになるための参考本なども多くあり、営業マンの方ならそのような本を何冊か読んで勉強さ…

新人営業マネージャーが最初の取り組みに必要なこと

マネージャーで組織は変化します 4月から新年度が始まる企業は多いと思います。新年度からマネージャーに昇格されたり、違う部門のマネージャーになられた方もいるかと思います。ちょうど4月から約1か月が経過して新人マネージャーと…

インターネットの普及で営業担当者の取り組み変化

営業担当者は厳しい時代 営業の重要なミッションは会社の売上、利益の拡大です。営業担当者はそれを行うために最前線でお客様に自社の商品やサービスを提案しています。 しかし近年インターネットなどの普及により営業担当者にとっては…

SFAを活用したソリューション営業の強化

ソリューション営業とは BtoBのビジネスを行っている企業では、営業力強化の取り組みを行い、ソリューション営業の強化を行っている企業も多いです。 ソリューション営業とは簡単にいうと「お客様の課題をヒヤリングして、お客様に…

営業担当者が上司を説得するためのコツをご紹介

上司は選択できません 社会人として組織で働く上では、あなたが経営者でない限り必ず上司、部下の関係が出来てきます。部下の立場の方は、上司の考え方について自分とは違った考え方になる事はあるのではないでしょうか。 しかし、なか…