新人営業の教育はどうしてますか？即戦力に成長させるためのコツ
新人営業の教育は大変 新しい営業メンバーとして新人営業が配属になると、チームとして雰囲気も変わり新鮮な気持ちになります。これから社会人として頑張っていこうと思う新人営業のフレッシュさが、慣れてしまった営業チームの雰囲気を…
新年度から新人営業の教育で忙しい中、営業担当者は新しい取り組みを考える必要性
4月は異動シーズン営業部門は新人営業の教育で忙しい 4月から新年度がスタート。会社の異動で営業部門から違う部門に異動した方もいるのではないでしょうか。または新しい勤務地に代わった方もいると思います。そういった方は新しい職…
新年度スタート！WEB社内報を活用して新入社員の不安を解決
新年度スタート 新入社員も入社して4月からは新しい仲間との仕事がスタートします。こういった新年度のスタートは、自分の目標達成に向けて今一度心を入れ替える事ができやすいタイミングです。 社員が「今期もがんばるぞ！」と一番思…
働き方改革を成功させるために必要な事
働き方改革の必要性 最近は多くの企業が「働き方改革」に取り組み、成果を上げている企業も多くなってきました。インターネットなどで「働き方改革」と検索すれば様々な事例が紹介されいます。 政府も、非正規労働者の待遇改善やワーク…
採用担当者必見！内定辞退の防止にWaWaOfficeの活用
売り手市場で採用担当者は大変 今は売り手市場と言われる就職活動現場。その中で企業は良い人材確保する為に、必死に採用活動を行なっています。特に採用担当者は良い人材確保がミッションなわけですから、どのようにして良い人材を確保…
ルートセールス改善！組織的なプロセス管理を行い売上拡大を行う仕組みの構築
個人任せの御用聞き営業の限界 営業には提案型営業(ソリューション営業)と既存顧客中心にリピートを狙うルートセールスがあります。今回はルートセールスについて改善案をご紹介致します。 ルートセールスは既存顧客に定期的な訪問を…
仕事ができる人になる為のTODO活用法
仕事ができる人とは 「仕事ができる人」、「仕事ができない人」は何処の会社にもいると思います。仕事をしている上ではできれば「仕事ができる人」になりたいと誰もが思うのが当たり前で、「仕事ができる人」になる為には、自分自身の能…
営業活動を改善して売上アップさせる為の取り組みをご紹介
営業活動具体的に何をするか決めてますか？ 営業活動において、予算達成する為に何をすれば良いのか？悩まれている営業マネージャーや担当者は多いです。マネージャーであればチームとしてどう結果をだすか？担当者なら自分の予算を具体…
クレーム管理！重要なのは分かるけど何をすればいいの？
クレームを上司は把握できる環境できてますか？ 企業にとってお客様のクレームは重要な事。クレームに対しての対応次第では大切なお客様を失うこともあります。またクレームの種類は数多くあり、ちょっとしたクレームだと対応者が答えて…
営業戦略を実行して成果を出すためのポイント
根拠ある戦略ができてますか？ どこの企業も目標達成のため戦略を立てていると思いますが、その戦略を実行するために論理的に根拠がありますか？ 根拠が薄い戦略は現場への浸透も難しく、よくある「絵に描いた餅」になってしまうケース…
