営業マンのモチベーションアップでチームの結果を出す
営業のモチベーション 営業部門として成果を出すためにはチームの営業メンバーのモチベーションは重要です。どんないい戦略でも営業担当者のモチベーションが低いと結果もついてきません。 同じ商品を紹介してもモチベーションの高い営…
グループウェア検討！オンプレと比較したクラウドのメリット
クラウドかオンプレか？ 社内の情報共有ツールとして多くの企業で利用されているグループウェア。これから検討を、考えている方や既存のシステムの入れ替えを検討している方も多いと思います。 これからグループウェアを考えている人に…
インターネットの普及で営業担当者の取り組み変化
営業担当者は厳しい時代 営業の重要なミッションは会社の売上、利益の拡大です。営業担当者はそれを行うために最前線でお客様に自社の商品やサービスを提案しています。 しかし近年インターネットなどの普及により営業担当者にとっては…
プロセスマネジメント実践して新規契約数190%達成！当社での取り組み事例
プロセスマネジメントの取り組み 営業活動において、近年プロセスマネジメントの必要性を感じている方は多いと思います。プロセスマネジメントは営業のプロセスを管理していく事で、結果を出していく手法になります。 従来は売上予算や…
SFAを活用したソリューション営業の強化
ソリューション営業とは BtoBのビジネスを行っている企業では、営業力強化の取り組みを行い、ソリューション営業の強化を行っている企業も多いです。 ソリューション営業とは簡単にいうと「お客様の課題をヒヤリングして、お客様に…
営業担当者が上司を説得するためのコツをご紹介
上司は選択できません 社会人として組織で働く上では、あなたが経営者でない限り必ず上司、部下の関係が出来てきます。部下の立場の方は、上司の考え方について自分とは違った考え方になる事はあるのではないでしょうか。 しかし、なか…
WEB社内報を活用して、組織としての一体感を醸成する
社内報を活用する 社内報は近年多くの企業で活用されています。経営者の方針やビジョンの浸透、社員のコミュニケーション向上、モチベーションアップなど企業を活性化させるツールとして活用されています。 皆さまの会社にも社内報はあ…
OJTを成功させて、新人営業を成長させるためのポイント
OJTの大切さ 4月から新人営業が入ってきた営業チームも多いと思います。新人営業が入ってくるとフレッシュ感から営業チームの雰囲気も変わってきますよね。新人営業の方は、これから社会人として、そして営業として活躍していく事に…
従業員満足度（ES）を向上させるための取り組み
従業員満足度（ES）向上の必要性 最近は「働き方改革」をはじめ、従業員満足度（ES）向上に取り組む企業は多いです。松下幸之助も社員の重要性はよく話をされており、名言もたくさんあります。ブラック企業などの言葉も流行りました…
展示会を成功させるポイント！当社の成功事例
展示会の成功とは 展示会やセミナーで成功するためには、様々なポイントがあります。皆さまは展示会を開催して成功されているでしょうか。 展示会に出展したりセミナー開催したりするにもコストはかかります。場所代や装飾代など展示会…
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