SFAを活用したソリューション営業の強化
ソリューション営業とは BtoBのビジネスを行っている企業では、営業力強化の取り組みを行い、ソリューション営業の強化を行っている企業も多いです。 ソリューション営業とは簡単にいうと「お客様の課題をヒヤリングして、お客様に…
営業担当者が上司を説得するためのコツをご紹介
上司は選択できません 社会人として組織で働く上では、あなたが経営者でない限り必ず上司、部下の関係が出来てきます。部下の立場の方は、上司の考え方について自分とは違った考え方になる事はあるのではないでしょうか。 しかし、なか…
WEB社内報を活用して、組織としての一体感を醸成する
社内報を活用する 社内報は近年多くの企業で活用されています。経営者の方針やビジョンの浸透、社員のコミュニケーション向上、モチベーションアップなど企業を活性化させるツールとして活用されています。 皆さまの会社にも社内報はあ…
OJTを成功させて、新人営業を成長させるためのポイント
OJTの大切さ 4月から新人営業が入ってきた営業チームも多いと思います。新人営業が入ってくるとフレッシュ感から営業チームの雰囲気も変わってきますよね。新人営業の方は、これから社会人として、そして営業として活躍していく事に…
従業員満足度（ES）を向上させるための取り組み
従業員満足度（ES）向上の必要性 最近は「働き方改革」をはじめ、従業員満足度（ES）向上に取り組む企業は多いです。松下幸之助も社員の重要性はよく話をされており、名言もたくさんあります。ブラック企業などの言葉も流行りました…
展示会を成功させるポイント！当社の成功事例
展示会の成功とは 展示会やセミナーで成功するためには、様々なポイントがあります。皆さまは展示会を開催して成功されているでしょうか。 展示会に出展したりセミナー開催したりするにもコストはかかります。場所代や装飾代など展示会…
新入社員の教育は順調ですか？振り返りにはeラーニング
新人教育は重要な要素 4月から新入社員が配属され、すでに配属先の部署で仕事の基礎を学んだりOJTを行なったりしている新入社員もいるかと思います。また今がまさに研修真最中の新入社員もいるかと思います。 新人教育も色々なやり…
強いチームを作るコツ！組織営業実現のためのマネージャーの役目
強いチームとは？組織営業の必要性 ビジネスを拡大していくには、一人で出来ることは限られてきます。いくらスーパー営業マンでも結果を出すには限度があります。チームとして活動することで、一人で出来ることの何倍もの成果を出してい…
仕事ができる人になるためのスケジュール管理
仕事ができる人は、スケジュール管理を活用 グループウェアで利用頻度が高い機能の一つが、スケジュール機能になります。仕事をしている人であれば日々のスケジュール管理は重要ですね。 1日の時間は限られており、限られた時間内で計…
SFA活用術！失敗しないために営業マネージャーが意識するべきポイント
SFAが有効活用できていない現実 SFAは近年多くの営業部門で利用されてきています。営業部門での永遠のテーマである「営業力強化」のためSFAをこれから検討されている営業部門のマネージャーも多いと思います。 SFAを有効に…
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