強いチームとは？組織営業の必要性 ビジネスを拡大していくには、一人で出来ることは限られてきます。いくらスーパー営業マンでも結果を出すには限度があります。チームとして活動することで、一人で出来ることの何倍もの成果を出してい…
強いチームを作るコツ！組織営業実現のためのマネージャーの役目
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SFA活用術！失敗しないために営業マネージャーが意識するべきポイント
SFAが有効活用できていない現実 SFAは近年多くの営業部門で利用されてきています。営業部門での永遠のテーマである「営業力強化」のためSFAをこれから検討されている営業部門のマネージャーも多いと思います。 SFAを有効に…
新人営業の教育はどうしてますか？即戦力に成長させるためのコツ
新人営業の教育は大変 新しい営業メンバーとして新人営業が配属になると、チームとして雰囲気も変わり新鮮な気持ちになります。これから社会人として頑張っていこうと思う新人営業のフレッシュさが、慣れてしまった営業チームの雰囲気を…
新年度から新人営業の教育で忙しい中、営業担当者は新しい取り組みを考える必要性
4月は異動シーズン営業部門は新人営業の教育で忙しい 4月から新年度がスタート。会社の異動で営業部門から違う部門に異動した方もいるのではないでしょうか。または新しい勤務地に代わった方もいると思います。そういった方は新しい職…
ルートセールス改善！組織的なプロセス管理を行い売上拡大を行う仕組みの構築
個人任せの御用聞き営業の限界 営業には提案型営業(ソリューション営業)と既存顧客中心にリピートを狙うルートセールスがあります。今回はルートセールスについて改善案をご紹介致します。 ルートセールスは既存顧客に定期的な訪問を…
営業活動を改善して売上アップさせる為の取り組みをご紹介
営業活動具体的に何をするか決めてますか？ 営業活動において、予算達成する為に何をすれば良いのか？悩まれている営業マネージャーや担当者は多いです。マネージャーであればチームとしてどう結果をだすか？担当者なら自分の予算を具体…
営業戦略を実行して成果を出すためのポイント
根拠ある戦略ができてますか？ どこの企業も目標達成のため戦略を立てていると思いますが、その戦略を実行するために論理的に根拠がありますか？ 根拠が薄い戦略は現場への浸透も難しく、よくある「絵に描いた餅」になってしまうケース…
ターゲットリストを作成して受注率拡大
データベースを営業ツールとして活用する。 顧客情報や訪問履歴等データベースで、管理していくことで営業ツールとして活用ができます。例えば顧客情報に導入したシステムやサービスの導入情報も登録しておくこで、次のリプレース時期な…
営業マンのモチベーションアップを支援
売っている営業担当者のモチベーションは受注確率に大きく反映します。 やる気がある営業担当者と、そうでない担当者ではもちろん営業成績には大きく差ができます。同じサービスを紹介してもやる気のある営業担当者はどうにかこの商品の…
営業日報を簡単に入力する方法
正しく日報を登録する 営業担当者にとって、日々の日報入力は手間がかかってしまうものです。場合によっては日々の活動（日報）を入力する日があったり、しない日があったりとまちまちになってしまったり、数日単位でまとめて入力をして…
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