営業の効率化の必要性 営業は売上獲得を行う事がミッションであり、そのために日々行動を行っていると思います。売上を獲得するためには商談件数を増やしていく事が必要になりますが、営業は商談以外にも多くの仕事があり、商談よりも他…
営業の効率化を行い商談件数を確保するための取り組み
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CRMとは？初心者向け顧客管理をスタートしてみる
CRMとは CRMとは顧客の情報を管理して営業活動に有効的に活用する仕組みです。取引のある顧客や新規顧客の情報をデータとして整理して営業戦略の取り組みに活用していく事が可能です。 営業担当者は自分の顧客の事は分かっている…
プロセスマネジメント実践して新規契約数190%達成！当社での取り組み事例
プロセスマネジメントの取り組み 営業活動において、近年プロセスマネジメントの必要性を感じている方は多いと思います。プロセスマネジメントは営業のプロセスを管理していく事で、結果を出していく手法になります。 従来は売上予算や…
SFAを活用したソリューション営業の強化
ソリューション営業とは BtoBのビジネスを行っている企業では、営業力強化の取り組みを行い、ソリューション営業の強化を行っている企業も多いです。 ソリューション営業とは簡単にいうと「お客様の課題をヒヤリングして、お客様に…
WEB社内報を活用して、組織としての一体感を醸成する
社内報を活用する 社内報は近年多くの企業で活用されています。経営者の方針やビジョンの浸透、社員のコミュニケーション向上、モチベーションアップなど企業を活性化させるツールとして活用されています。 皆さまの会社にも社内報はあ…
OJTを成功させて、新人営業を成長させるためのポイント
OJTの大切さ 4月から新人営業が入ってきた営業チームも多いと思います。新人営業が入ってくるとフレッシュ感から営業チームの雰囲気も変わってきますよね。新人営業の方は、これから社会人として、そして営業として活躍していく事に…
展示会を成功させるポイント！当社の成功事例
展示会の成功とは 展示会やセミナーで成功するためには、様々なポイントがあります。皆さまは展示会を開催して成功されているでしょうか。 展示会に出展したりセミナー開催したりするにもコストはかかります。場所代や装飾代など展示会…
新入社員の教育は順調ですか？振り返りにはeラーニング
新人教育は重要な要素 4月から新入社員が配属され、すでに配属先の部署で仕事の基礎を学んだりOJTを行なったりしている新入社員もいるかと思います。また今がまさに研修真最中の新入社員もいるかと思います。 新人教育も色々なやり…
人事異動のたびにシステム担当者は大変！ワークフローはスムーズに組織変更
人事異動でのシステム担当者の手間 4月は人事異動が多い時期ですが、この時期はシステム担当者は大変な時期でもあります。システムによっては組織情報や利用者情報など更新する必要があります。ワークフローシステムなども年度が替わっ…
仕事の効率化を実現するためのデータ蓄積
仕事の効率化を考える 仕事の効率化はどこの企業も考えている事だと思います。日々の仕事をしていると当たり前と思ってやっているの事も実は考え方や運用を見直せば随分効率的になることもあります。 例えば、営業担当者が顧客に提出し…
