新人営業の教育は大変 新しい営業メンバーとして新人営業が配属になると、チームとして雰囲気も変わり新鮮な気持ちになります。これから社会人として頑張っていこうと思う新人営業のフレッシュさが、慣れてしまった営業チームの雰囲気を…
新人営業の教育はどうしてますか？即戦力に成長させるためのコツ
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新年度から新人営業の教育で忙しい中、営業担当者は新しい取り組みを考える必要性
4月は異動シーズン営業部門は新人営業の教育で忙しい 4月から新年度がスタート。会社の異動で営業部門から違う部門に異動した方もいるのではないでしょうか。または新しい勤務地に代わった方もいると思います。そういった方は新しい職…
ルートセールス改善！組織的なプロセス管理を行い売上拡大を行う仕組みの構築
個人任せの御用聞き営業の限界 営業には提案型営業(ソリューション営業)と既存顧客中心にリピートを狙うルートセールスがあります。今回はルートセールスについて改善案をご紹介致します。 ルートセールスは既存顧客に定期的な訪問を…
営業活動を改善して売上アップさせる為の取り組みをご紹介
営業活動具体的に何をするか決めてますか？ 営業活動において、予算達成する為に何をすれば良いのか？悩まれている営業マネージャーや担当者は多いです。マネージャーであればチームとしてどう結果をだすか？担当者なら自分の予算を具体…
経営方針が営業現場に浸透させられないのはなぜか？
あなたの企業では、経営陣の考えや方針がなかなか営業現場に浸透しない……と感じてはいないでしょうか。 この浸透しない、といいうのは、実はかなりの経営陣が悩んでいるポイントです。 もし、あなたの企業でもそう感じておられれば、…
営業マンのモチベーションアップを支援
売っている営業担当者のモチベーションは受注確率に大きく反映します。 やる気がある営業担当者と、そうでない担当者ではもちろん営業成績には大きく差ができます。同じサービスを紹介してもやる気のある営業担当者はどうにかこの商品の…
営業日報を簡単に入力する方法
正しく日報を登録する 営業担当者にとって、日々の日報入力は手間がかかってしまうものです。場合によっては日々の活動（日報）を入力する日があったり、しない日があったりとまちまちになってしまったり、数日単位でまとめて入力をして…
案件管理を有効活用できるSFA
案件管理の重要性 営業マネージャーは一般的にはチームの数字責任があり、予算を達成するためには案件の管理は欠かせないものだと思います。 SFA未導入の企業においても、多くの企業でエクセルを使って案件管理を行い、今後の見込み…
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