SFAのWaWaFrontierで日報管理

戦略的営業を支援する営業日報（SFA）

戦略的営業による受注拡大を実現。簡単操作で営業マンの入力の手間を軽減。

WaWaFrontierは営業マンの日々の活動を管理し、戦略的営業を行うための支援を行う、SFA（日報管理）システムでです。
グループウェアのスケジュールと連動し、営業日報の入力が非常に簡単に行えます。1日に複数のお客様を訪問するルートセールスのスタイルにも簡単操作で入力が行えます。 分析機能の充実はもちろん、コメント機能により、モチベーションアップにも活用いただけます。

営業マンは日ごろなにをしているのだろうか？

営業の行動が分からない

物件の話はあるのだが、なかなか受注が取れない。受注確度が低い。担当に任せているので、受注したか失注したかの結果しかわからない。

営業日報（WaWaFrontier）なら

営業日報（SFA）を入力することで、管理職の立場の方は、行動をタイムリーに把握できます。 結果だけでなく、営業活動の工程の中でアドバイスをすることができ、物件が失注になる前に対策を練ることも可能です。

営業活動についてなんとなくの感覚で話をしていませんか？

状況把握が難しい

誰しも、一生懸命がんばっていても数字的な結果がでなければ、なかなか認めてもらえないもの。管理職の方も結果だけで物事を判断するしかないかもしれませんが、 いつまでたっても、営業工程が悪ければ、結果がついてきません。営業会議などで営業のやり方についてなんとなくの感覚で、話をしても、 大切な受注までの工程が改善は難しいものです。

営業日報（WaWaFrontier）なら

SFAシステム『WaWaFrontier』を入れることで、それをみれば、行動が一目でわかります。担当者も管理職の方も営業会議の中で、実際の行動結果を見比べながら、話ができます。 同じ営業工程を見ながら、意見交換ができますので、担当の納得できる営業会議が可能になります。

営業日報の管理はしているが、入力が非常に手間になっている。

営業日報の入力が手間

システムを現在導入しているが入力が非常にめんどくさい。営業日報管理システムは導入していないが紙ベースで入力している など、なんらか日報管理をしていても入力が大変だったら営業マンにとってはとても不便なものです。

営業日報（WaWaFrontier）なら

『WaWaFrontier』はスケジュールを入力する感覚で、日報の予定・実績が入力できます。また毎日複数のお客様に訪問される営業の方には、 簡易日報入力を利用すれば、簡単に複数の日報の予定・実績が入力できる簡単操作な営業日報（SFA）システムです。

担当は,なにに困っているのか？

本来の活動ができていない

営業マンは誰でも忙しいものですが、活動の中で何に時間をとられているのか？分析も難しいものです。上司からは、売上を倍に伸ばせ！！と言われるが、 自分が2人になればともかく、そんなことは今のままでは無理です。効率的な活動が必要になってきます。

営業日報（WaWaFrontier）なら

『WaWaFrontier』を入力することで、日々の活動の集計が可能になります。商談・納品・トラブル対応・その他何に時間をとられているかが営業日報（SFAシステム）を見れば、一目でわかります。 それを見て自分で改善も可能ですし、また上司の方が十分現状を把握して、営業マンの働きやすい環境を実現する分析ツールとして活躍いたします。

社員のモチベーション向上に営業日報を活用

営業は人

営業マンは当たり前ですが、人間です。やる気次第で結果もついてくるものですが、結果だけで判断していては、なかなか営業マンのモチベーションもあがりません。 また、モチベーションアップのために数字にあった給料を渡せばいいかもしれませんが、現実問題それも難しい。

営業日報（WaWaFrontier）なら

『WaWaFrontier』を入力することで、日報情報が、すべてのメンバーに共有されます。すなわち会社の社長からも見られますので、営業日報（SFA）を導入することで自分が『がんばっている状況』をアピールできます。 また、コメント機能がついていますので、会社の幹部の方々が、各日報にコメントをいれることで、営業マンのやる気向上につながります。 人間は誰しも自分のやっていることを認めてもらいたいものです。